第97章 聚美再融资
第97章聚美再融资
聚美要融资，肯定要通知两家风投，不过为了公司发展，这次不会让他们主投。
“今年以来聚美日增用户约5万，已经超过500万注册用户，月活用户50万。去年营收2500万，盈利500万，今年聚美在三大平台的日销量超过40万，聚美平台日销超过了15万，预计年内会实现对淘寳平台的反超……”王云良一丝不苟的抱着数字
“有什么想问的吗？”
“聚美的发展很好，但我们投入的资金这么快就用完了？”
“事实上如果不建设物流中转中心，不加大对聚美平台的投入，祥云和丹琳两大品牌降低设计支出，我们每个月都可以实现稳定的盈利……”王云良继续补充，对这些投入做了详细的说明
“算了，这次要多少钱？”
“不止是钱的问题。”
“有什么需要帮忙的？”
“我们计划开拓日韩市场，需要东瀛的风投资本。”
“这么早就进入东瀛市场？”
“不能这么想，日韩的服装和泡菜国的化妆品在国内很有竞争力，进入两国市场有利于从源头控制货源。不过这次的情况有些特殊，不是直接进入东瀛市场。”曲黎说着让《初音》团队上来演示，分别唱了一首中文歌和一首日文歌。
“……”申南鹏看了半天不知道什么意思
“这两首歌是机器人唱的，也就是这个跳舞的小女孩。”
“……”
“你们理解不了没关系，东瀛风投可以理解，这是二次元美少女，我们联合科大讯飞联手推出的唱歌软件，目前还在优化中，而且歌曲创作需要东瀛音乐人，需要东瀛风投牵线搭桥……”
“二次元？”
“国内好像没这个提法，也可以认为是动画，漫画，游戏爱好者的世界，现实世界是三次元。这是一种亚文化，也可以说是年轻人的文化，我们的初音是虚拟偶像，是我们进入东瀛二次元文化的一次尝试……”
“……”熊鸽和申南鹏感觉在听天书，明明什么都能听懂，就是不知道他在说什么。
“所以啊，我想找东瀛的风投，只有东瀛人最懂东瀛人。”
“你怎么想到这个办法的？”
“多了解日韩文化，多想想低成本营销。”聚美的营销成本，或者说拉新费用几乎是全网最低，而且有着强大的溢出效果，带动淘寳用户迅猛增长。
这些话当然不能曲黎自己说，是风投和媒体的责任，聚美基本不在纸媒打广告，所以没什么人吹捧他，反而将经常在纸媒打广告的PPG创始人李亮奉为奇才。所以应该给风投一些鞭策，吹牛都不会，太让人失望了。
聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们，不过都被曲黎都压下来了，现在主动传出融资需求，自然有资本蜂拥而至。
网络媒体开始造势，宣传聚美的发展潜力，祥云今年推出的经典基本款，比如99元的衬衣，59元的牛仔裤，49元的帆布鞋，即使在冬天都有很好的销量，春天以后销量怎么都不会少。
然后说为什么在冬天出售99元衬衣，这是为了测试产品，靠口碑营销，凭借物美价廉取胜，实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款，他们稍作做改良，使之更适合国人穿；牛仔裤，帆布鞋的道理同样如此，夏天39元的T恤更不用说……
聚美刚刚组建设计团队，所以通过经典基本款的设计磨合，三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。以后祥云基本款追求舒适性，丹琳品牌是快时尚。
还别说，这一轮互联网软文营销效果不错，聚美的日销量稳定在40万后，又开始新一轮的上涨。
东瀛风投没有到，米国风投资本一个个杀到他面前，有KPCB，摩根士丹利，DFJ和雷曼兄弟。
随后更多的基金飞到羊城，曲黎不想浪费时间，能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性，筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。
软银中帼不知从哪里又冒了出来，这可不是软银赛富，而是孙郑义直接管理的风投机构，可孙郑义此时应该没有钱才对啊，软银收购沃达丰东瀛公司，据说去年巨亏，哪有钱到海外投资？
说来孙郑义这人是真的厉害，经常看到他大赚，也经常看到他巨亏，屡屡创造奇迹。
留下KPCB，雷曼兄弟，软银中帼，IDG和红杉资本5家风投，聚美正式开始了第二轮融资。
即使有春节这个电商销售的黑洞期，聚美几乎可以确定能够三个月内超过去年一年销售额，还有毛利润惊人的自营品类。
“你们为什么不集中精力做男装或女装？”
“都是服装，流程差不多，而且可以增加目标受众群体，市场潜力更大……”
“聚美到底是服装电商，还是电商平台。”
“更偏向于电商平台，但服装是基础，平台是渠道。我们要做好产品，服务和价格之间的平衡，还有很多路要走，在此之前发展平台是最好的选择。”
“为什么不放弃品牌建设，专心做电商平台？”
“众所周知自营品类能够带来利润，我们做的是B2C电商，高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”
“有没有考虑过专心做电商平台，暂时放弃自营品牌。”
“有啊，这样能够获得更快的发展速度，但烧钱速度会大大的增加，至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”曲黎是一个初中生，风投又不是傻子，没有他一系列的骚操作，百分百不会有风投选择他。
现在嘛，风投看到聚美成功的可能，但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的发展，说不定就有机构想找机会踢掉他。
至于电商平台和自营品牌之间的关系，侧重点在哪，曲黎自己也说不清楚，要看聚美以后的发展。
风投的谈判不会一蹴而就，他们需要做尽职调查，曲黎也要他们签订排他协议，不能投资国内其他的时尚和服装电商，否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客，聚美不就变成小透明了！
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聚美要融资，肯定要通知两家风投，不过为了公司发展，这次不会让他们主投。
“今年以来聚美日增用户约5万，已经超过500万注册用户，月活用户50万。去年营收2500万，盈利500万，今年聚美在三大平台的日销量超过40万，聚美平台日销超过了15万，预计年内会实现对淘寳平台的反超……”王云良一丝不苟的抱着数字
“有什么想问的吗？”
“聚美的发展很好，但我们投入的资金这么快就用完了？”
“事实上如果不建设物流中转中心，不加大对聚美平台的投入，祥云和丹琳两大品牌降低设计支出，我们每个月都可以实现稳定的盈利……”王云良继续补充，对这些投入做了详细的说明
“算了，这次要多少钱？”
“不止是钱的问题。”
“有什么需要帮忙的？”
“我们计划开拓日韩市场，需要东瀛的风投资本。”
“这么早就进入东瀛市场？”
“不能这么想，日韩的服装和泡菜国的化妆品在国内很有竞争力，进入两国市场有利于从源头控制货源。不过这次的情况有些特殊，不是直接进入东瀛市场。”曲黎说着让《初音》团队上来演示，分别唱了一首中文歌和一首日文歌。
“……”申南鹏看了半天不知道什么意思
“这两首歌是机器人唱的，也就是这个跳舞的小女孩。”
“……”
“你们理解不了没关系，东瀛风投可以理解，这是二次元美少女，我们联合科大讯飞联手推出的唱歌软件，目前还在优化中，而且歌曲创作需要东瀛音乐人，需要东瀛风投牵线搭桥……”
“二次元？”
“国内好像没这个提法，也可以认为是动画，漫画，游戏爱好者的世界，现实世界是三次元。这是一种亚文化，也可以说是年轻人的文化，我们的初音是虚拟偶像，是我们进入东瀛二次元文化的一次尝试……”
“……”熊鸽和申南鹏感觉在听天书，明明什么都能听懂，就是不知道他在说什么。
“所以啊，我想找东瀛的风投，只有东瀛人最懂东瀛人。”
“你怎么想到这个办法的？”
“多了解日韩文化，多想想低成本营销。”聚美的营销成本，或者说拉新费用几乎是全网最低，而且有着强大的溢出效果，带动淘寳用户迅猛增长。
这些话当然不能曲黎自己说，是风投和媒体的责任，聚美基本不在纸媒打广告，所以没什么人吹捧他，反而将经常在纸媒打广告的PPG创始人李亮奉为奇才。所以应该给风投一些鞭策，吹牛都不会，太让人失望了。
聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们，不过都被曲黎都压下来了，现在主动传出融资需求，自然有资本蜂拥而至。
网络媒体开始造势，宣传聚美的发展潜力，祥云今年推出的经典基本款，比如99元的衬衣，59元的牛仔裤，49元的帆布鞋，即使在冬天都有很好的销量，春天以后销量怎么都不会少。
然后说为什么在冬天出售99元衬衣，这是为了测试产品，靠口碑营销，凭借物美价廉取胜，实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款，他们稍作做改良，使之更适合国人穿；牛仔裤，帆布鞋的道理同样如此，夏天39元的T恤更不用说……
聚美刚刚组建设计团队，所以通过经典基本款的设计磨合，三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。以后祥云基本款追求舒适性，丹琳品牌是快时尚。
还别说，这一轮互联网软文营销效果不错，聚美的日销量稳定在40万后，又开始新一轮的上涨。
东瀛风投没有到，米国风投资本一个个杀到他面前，有KPCB，摩根士丹利，DFJ和雷曼兄弟。
随后更多的基金飞到羊城，曲黎不想浪费时间，能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性，筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。
软银中帼不知从哪里又冒了出来，这可不是软银赛富，而是孙郑义直接管理的风投机构，可孙郑义此时应该没有钱才对啊，软银收购沃达丰东瀛公司，据说去年巨亏，哪有钱到海外投资？
说来孙郑义这人是真的厉害，经常看到他大赚，也经常看到他巨亏，屡屡创造奇迹。
留下KPCB，雷曼兄弟，软银中帼，IDG和红杉资本5家风投，聚美正式开始了第二轮融资。
即使有春节这个电商销售的黑洞期，聚美几乎可以确定能够三个月内超过去年一年销售额，还有毛利润惊人的自营品类。
“你们为什么不集中精力做男装或女装？”
“都是服装，流程差不多，而且可以增加目标受众群体，市场潜力更大……”
“聚美到底是服装电商，还是电商平台。”
“更偏向于电商平台，但服装是基础，平台是渠道。我们要做好产品，服务和价格之间的平衡，还有很多路要走，在此之前发展平台是最好的选择。”
“为什么不放弃品牌建设，专心做电商平台？”
“众所周知自营品类能够带来利润，我们做的是B2C电商，高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”
“有没有考虑过专心做电商平台，暂时放弃自营品牌。”
“有啊，这样能够获得更快的发展速度，但烧钱速度会大大的增加，至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”曲黎是一个初中生，风投又不是傻子，没有他一系列的骚操作，百分百不会有风投选择他。
现在嘛，风投看到聚美成功的可能，但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的发展，说不定就有机构想找机会踢掉他。
至于电商平台和自营品牌之间的关系，侧重点在哪，曲黎自己也说不清楚，要看聚美以后的发展。
风投的谈判不会一蹴而就，他们需要做尽职调查，曲黎也要他们签订排他协议，不能投资国内其他的时尚和服装电商，否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客，聚美不就变成小透明了！
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