第157章 面向未来的协议
第157章面向未来的协议
聚美的发展不错，荣耀自然不会差，和高通的谈判接近尾声，经过多伦沟通后大家基本达成了一致：
未来五年荣耀只能采购高通芯片，除非出现重大质量安全隐患，或者得到高通允许，才可以在中低端产品线使用其他企业或自己设计的芯片。
五年期内，荣耀使用高通芯片的手机年销量超过5000万台，荣耀所有手机产品继续采购高通芯片专利授权费最高以300美元基准计价，即使按照5%的比例收取专利费，荣耀每台手机只需要支付15美元专利费。但荣耀手机如果一年销量只达到3000万台，则需要按照最高500美元的基准计价……
另外可以自动激活CDMA基带芯片的IP授权协议，该协议可以延长三年，手机销量要求会递增最多1亿台，而且CDMA专利授权费会递增，如果说5年内达到标准，则每台手机需支付1美元，第6年3美元，第7年5美元，第8年7美元。
其他规则和限定条件还有很多，比如荣耀指定的芯片设计企业不能是德州仪器等大厂，原则上只能是荣耀和荣耀的子品牌自用，如果要其他手机品牌要采购，需要按照高通的专利收费标准额外支付专利费用等等。
整个协议看起来非常离谱，高通虽然不认为荣耀能做到，就算做到了，对高通还是有利的。曲黎当然更满意，就算荣耀在第八年达到合同约定的条件，按照后来5%的高通税计算，7美元专利费也是相当划算的，140的百分之5就是7。
具体的细节就不再多说，还签订了非歧视和最惠待遇原则，保证荣耀的专利授权费是同行业最低。5年内荣耀达不到标准也就算了，一旦抗住了苹果等公司的打压，未来的成就将不可限量。或许也就全球最大的流氓米国亲自出手才能威胁到荣耀吧！
曲黎来到北津，高通掌门人同时飞到北津，双方召开记者发布会，在记者的见证下签署了这一影响深远的战略合作协议，基本打通了欧美日韩等发达国家的市场。合同的细节当然不会公布，只说了荣耀手机将采用高通芯片。
与高通合作的好处没有看到，坏处就先显现了，这意味着荣耀第一款全触摸屏手机的研发工作的进度会大大的延迟，今年上半年指定没戏了。
国内媒体对荣耀和高通的合作非常关心，2007年荣耀手机销量不到10万台，但2008年开始大规模供货后，第一季度全球销量达到50万台，既有智能手机和触摸屏的便利，又有超过iPhone的高续航，这是许多消费者选择荣耀HonorG1的原因。只不过偏商务风的设计，吸引到的年轻人不及iPhone。
这时候国际国内市场开始出现分化，3G版本在国内的需求增速更大，因此T-Mobile的采购集中到3G版本，国内没有3G网络，但2008年移动公司加大了对对HonorG1的采购力度，总数超过30万部了，而且还拿到了1万部TD网络测试手机订单。
国内对HonorG1的评价很高，普遍认为这款手机超过或者达到了国际品牌顶尖旗舰机的水平。今年3月份，荣耀米国官网发布了第一个Android升级包，对HonorG1各方面性能都有所提升，这种超出消费者预期的服务，为Honor吸引到了第一批忠实粉丝。
国内也相继展开了升级服务，需要先下载升级包，配合专用软件进行升级，总的来说是挺麻烦的，但第一批购买用户有不少极客，起码国内各大厂都有大量购买。
荣耀HonorG1超出了国内消费者的预期，领先了半步，iPhone领先了一步，所以消费者对Honor的好评远多于业内。
曲黎虽然出席了荣耀和高通的签字仪式，但并没有积极回答记者的问题，将现场交给了周少宁。
“一家企业的营收从零到20亿需要多长时间，荣耀的回答是1年。”
“荣耀2008年手机销量预计超200万台。”
“国产高端手机品牌的崛起，荣耀年收入或超100亿。”
“荣耀与高通合作，国际市场畅通无阻……”
各种软文漫天飞舞，各种媒体解读这次合作的意义。
好吧，荣耀和高通公布的消息很有限，主要就是荣耀将采购高通芯片，为CDMA/CDMA2000网络制式的运营商提供手机。但是因为和T-Mobile的合同，HonorG1显然不行，只能是下一款。
T-Mobile很快就发来了问询函，曲黎的回复很简单：高通是所有手机厂商逃不掉的噩梦，我们没有选择。
没有选择的荣耀没有急着扩充产品线，而是专注于打磨精品手机，这不仅取决于手机设计能力，还得看供应链企业，不同于之前要挂着谷歌名头，iPhone和HonorG1的成功，还有运营商几乎没有保留的支持，让智能手机成为众多手机企业转型的方向，挖空心思想要成为智能手机供应链的企业不知凡几……
荣耀与和记黄埔正式展开了合作谈判，他们要引入荣耀3G手机，提升用户流量使用，从用户手中赚更多的钱。不止和黄，全球主要发达国家市场的运营商都主动发来了合作邀请。
整个荣耀公司都洋溢着轻松幸福的气息，国际市场部门发展很快，国内也不差，就连没有手机牌照的电信都联系了荣耀，更别说联通公司了，赚钱就是爽啊。可惜曲黎作为领头羊，不说提前预知风险，总要比他们更加冷静。
“全球智能手机市场展望！”曲黎在荣耀北津总部召开会议，国际事业部主要负责人达多和帕沃都飞回来参加。
“智能机能不能淘汰功能机，运营商好消费者的选择……”曲黎几句话将智能手机的未来勾勒出来，主要聊荣耀手机未来会遇到的挑战。首先要知道荣耀不是苹果，全球的品牌知名度不高。
“诺基亚、摩托罗拉、HTC，特别是三星，他们的供应链整合能力哪一点比我们差，荣耀只是占据了先发优势，这个优势还能持续多久，HTC的安卓智能机还有多久发布……”
“也许两三年后，所有的手机品牌都会使用高通芯片，谷歌安卓操作系统，我们的优势在哪里？”
“我想到的不多，首先是提升产品竞争力，他们半年推出十款产品，我们一年推出一款，精益求精下，确保Honor的手机从产品设计制造、硬件性能和用户体验都达到世界一流，用两三年的时间树立品牌影响力，然后……”
“然后就是传统的广告营销，为消费者和运营商提供更丰富的选择……”
“上面这些都是治标不治本，我们一定要有差异化的竞争优势，手机处理器、操作系统、液晶屏幕、拍照能力都可以，与高通的合作就是基于这个考虑，但我们需要时间……”
“趁着全球运营商需要我们，在保证质量和产能的前提下，用最快的速度抢占市场！”曲黎狠狠的给热血上头的创始人团队泼了一瓢冷水，现在的成就有什么值得骄傲！
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聚美的发展不错，荣耀自然不会差，和高通的谈判接近尾声，经过多伦沟通后大家基本达成了一致：
未来五年荣耀只能采购高通芯片，除非出现重大质量安全隐患，或者得到高通允许，才可以在中低端产品线使用其他企业或自己设计的芯片。
五年期内，荣耀使用高通芯片的手机年销量超过5000万台，荣耀所有手机产品继续采购高通芯片专利授权费最高以300美元基准计价，即使按照5%的比例收取专利费，荣耀每台手机只需要支付15美元专利费。但荣耀手机如果一年销量只达到3000万台，则需要按照最高500美元的基准计价……
另外可以自动激活CDMA基带芯片的IP授权协议，该协议可以延长三年，手机销量要求会递增最多1亿台，而且CDMA专利授权费会递增，如果说5年内达到标准，则每台手机需支付1美元，第6年3美元，第7年5美元，第8年7美元。
其他规则和限定条件还有很多，比如荣耀指定的芯片设计企业不能是德州仪器等大厂，原则上只能是荣耀和荣耀的子品牌自用，如果要其他手机品牌要采购，需要按照高通的专利收费标准额外支付专利费用等等。
整个协议看起来非常离谱，高通虽然不认为荣耀能做到，就算做到了，对高通还是有利的。曲黎当然更满意，就算荣耀在第八年达到合同约定的条件，按照后来5%的高通税计算，7美元专利费也是相当划算的，140的百分之5就是7。
具体的细节就不再多说，还签订了非歧视和最惠待遇原则，保证荣耀的专利授权费是同行业最低。5年内荣耀达不到标准也就算了，一旦抗住了苹果等公司的打压，未来的成就将不可限量。或许也就全球最大的流氓米国亲自出手才能威胁到荣耀吧！
曲黎来到北津，高通掌门人同时飞到北津，双方召开记者发布会，在记者的见证下签署了这一影响深远的战略合作协议，基本打通了欧美日韩等发达国家的市场。合同的细节当然不会公布，只说了荣耀手机将采用高通芯片。
与高通合作的好处没有看到，坏处就先显现了，这意味着荣耀第一款全触摸屏手机的研发工作的进度会大大的延迟，今年上半年指定没戏了。
国内媒体对荣耀和高通的合作非常关心，2007年荣耀手机销量不到10万台，但2008年开始大规模供货后，第一季度全球销量达到50万台，既有智能手机和触摸屏的便利，又有超过iPhone的高续航，这是许多消费者选择荣耀HonorG1的原因。只不过偏商务风的设计，吸引到的年轻人不及iPhone。
这时候国际国内市场开始出现分化，3G版本在国内的需求增速更大，因此T-Mobile的采购集中到3G版本，国内没有3G网络，但2008年移动公司加大了对对HonorG1的采购力度，总数超过30万部了，而且还拿到了1万部TD网络测试手机订单。
国内对HonorG1的评价很高，普遍认为这款手机超过或者达到了国际品牌顶尖旗舰机的水平。今年3月份，荣耀米国官网发布了第一个Android升级包，对HonorG1各方面性能都有所提升，这种超出消费者预期的服务，为Honor吸引到了第一批忠实粉丝。
国内也相继展开了升级服务，需要先下载升级包，配合专用软件进行升级，总的来说是挺麻烦的，但第一批购买用户有不少极客，起码国内各大厂都有大量购买。
荣耀HonorG1超出了国内消费者的预期，领先了半步，iPhone领先了一步，所以消费者对Honor的好评远多于业内。
曲黎虽然出席了荣耀和高通的签字仪式，但并没有积极回答记者的问题，将现场交给了周少宁。
“一家企业的营收从零到20亿需要多长时间，荣耀的回答是1年。”
“荣耀2008年手机销量预计超200万台。”
“国产高端手机品牌的崛起，荣耀年收入或超100亿。”
“荣耀与高通合作，国际市场畅通无阻……”
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好吧，荣耀和高通公布的消息很有限，主要就是荣耀将采购高通芯片，为CDMA/CDMA2000网络制式的运营商提供手机。但是因为和T-Mobile的合同，HonorG1显然不行，只能是下一款。
T-Mobile很快就发来了问询函，曲黎的回复很简单：高通是所有手机厂商逃不掉的噩梦，我们没有选择。
没有选择的荣耀没有急着扩充产品线，而是专注于打磨精品手机，这不仅取决于手机设计能力，还得看供应链企业，不同于之前要挂着谷歌名头，iPhone和HonorG1的成功，还有运营商几乎没有保留的支持，让智能手机成为众多手机企业转型的方向，挖空心思想要成为智能手机供应链的企业不知凡几……
荣耀与和记黄埔正式展开了合作谈判，他们要引入荣耀3G手机，提升用户流量使用，从用户手中赚更多的钱。不止和黄，全球主要发达国家市场的运营商都主动发来了合作邀请。
整个荣耀公司都洋溢着轻松幸福的气息，国际市场部门发展很快，国内也不差，就连没有手机牌照的电信都联系了荣耀，更别说联通公司了，赚钱就是爽啊。可惜曲黎作为领头羊，不说提前预知风险，总要比他们更加冷静。
“全球智能手机市场展望！”曲黎在荣耀北津总部召开会议，国际事业部主要负责人达多和帕沃都飞回来参加。
“智能机能不能淘汰功能机，运营商好消费者的选择……”曲黎几句话将智能手机的未来勾勒出来，主要聊荣耀手机未来会遇到的挑战。首先要知道荣耀不是苹果，全球的品牌知名度不高。
“诺基亚、摩托罗拉、HTC，特别是三星，他们的供应链整合能力哪一点比我们差，荣耀只是占据了先发优势，这个优势还能持续多久，HTC的安卓智能机还有多久发布……”
“也许两三年后，所有的手机品牌都会使用高通芯片，谷歌安卓操作系统，我们的优势在哪里？”
“我想到的不多，首先是提升产品竞争力，他们半年推出十款产品，我们一年推出一款，精益求精下，确保Honor的手机从产品设计制造、硬件性能和用户体验都达到世界一流，用两三年的时间树立品牌影响力，然后……”
“然后就是传统的广告营销，为消费者和运营商提供更丰富的选择……”
“上面这些都是治标不治本，我们一定要有差异化的竞争优势，手机处理器、操作系统、液晶屏幕、拍照能力都可以，与高通的合作就是基于这个考虑，但我们需要时间……”
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