第150章 荣耀和高通的机会
第150章荣耀和高通的机会
曲黎陈丹琳过上了好日子，南方还有不少人受灾受难，可他是真的没办法，聚美将他们储备的方便食品捐出去，为工作人员安排统一的背心，安排志愿者协助工作人员梳理羊城火车站密集人流也就差不多了。
救灾做不了，自救还是可以的，聚美年前就有人去江浙一代联系代工企业了，信息系统的优越性在这个时候显现出来，可以让负责此项工作的人少跑好多趟。
曲黎作为大老板，当然是什么都不做，顶多动动嘴遥控指挥。不是他不想回去，不过高通那边传来消息，想要和荣耀合作，这么重要的事情曲黎怎么敢不用心。
国内去年有一阵子传出过一些消息，比如说工信部有意放弃3G，等华威、中星占据一定的专利优势后，直接上4G，然后引起了不小的讨论声音。
诺基亚、爱立信等包括中兴华威都到工信部打听，还有些歪果半官方的机构对此表示密切关注。国内的消息改成电信公司放弃2G、3G牌照，全力发展4G，这时候移动、联通又不敢，假设真要这样，电信公司没有老用户的负担，全力发展性能更加优越的3G或4G网络，在新用户体验上将远超移动联通……
事情到最后，只能是工信部出来辟谣，说他们从未有过这样的计划，事情到最后不了了之。
而这时候荣耀先后和摩托罗拉，诺基亚、华威达成专利授权，基本补齐了海外销售的专利障碍，销量和口碑都非常不错。有谷歌的加持，曝光度甚至超过苹果iPhone。高通看到这些，对荣耀的前途更加看好了，自然会重视和谷歌、荣耀的合作。
高通这次到北津和他们谈合作的是高级副总裁，主要是专利问题和芯片合作，这就停烦了，你说WCDMA有没有高通专利？答案当然是有了，但荣耀不生产CDMA/CDMA2000的手机，用的不多，高通就算使出吃奶的劲，也不可能让他交手机售价5%的专利费。
“对我们来说，最好的选择是自主开发手机芯片，一旦使用高通芯片，我们会失去长期的竞争优势……”曲黎虽然知道避不开高通，但还是想为自己争取到最好的。
“我们现在融到3亿美元现金，完全可以自己开发芯片，实在不行就放弃CDMA这条线，除非高通能够让我们赚更多，并且给我们留下一条后路。”
“什么后路？”
“我们的战略合作协议到期后，如果没有续签，高通自动授予我们自己或委托其他芯片设计企业设计生产CDMA/CDMA2000基带芯片的权利……”
德州仪器和诺基亚是十多年的好基友，现在起了龌龊，再加上谷歌的助力，这才让荣耀这家初创手机公司能够在第一时间拿到他们家最新的手机SOC芯片。
但此时的德州仪器依然强势无比，荣耀缺少议价权，甚至无法保证芯片供应的时效性，这就让他不得不考虑其他芯片企业了。
可这时候全球能够提供手机SOC芯片的除了高通，也就苹果iPhone选择的三星芯片了。这种情况你说曲黎是选三星还是选高通的芯片？这时候还有其他手机SOC企业，那就抱歉了，注定会消失的芯片品牌谁会在乎。联发科现在连屁都没有，他们2010年7月才加入谷歌的开放手机联盟。
人家高通强就强在这里，去年就推出了他们集成了基带的SOC芯片，在推动智能手机方面走在了时代发展和同行的前面。可惜走的更快，实力最强大的德州仪器却在行业爆发的前夕准备放弃手机基带芯片业务，你说扯淡吧。
高通不会答应荣耀的要求，万一荣耀将CDMA专利授权给德州仪器，那不是凭空树立一个大敌？坐拥CDMA专利，他们稳坐钓鱼台。唯一害怕的就是有人掀桌子，后来在印度就出现了这么一个大人物，放弃2G和3G网络，直接上4G手机，省掉好大一笔专利费，只有低价才能造就印度移动互联网的光速崛起。
而且高通也知道，工信部似乎在讨论让电信负责一个纯粹的TD网络，可见都知道电信技术进步对行业的影响。2G技术再强都会被3G取代，这是早晚的事情。
高通不知道的是荣耀在国内电信行业到底有多大的影响力，剧他们的调查好像没有任何关系，可为什么能够影响上层决策？
商业合作本来就不止合作本身，涉及到各种利益和战略考量，比如苹果30亿美元收购知名耳机品牌Beats，最后却是为了牺牲它成就苹果的AirPods。
荣耀和高通的谈判是：在一定期限内荣耀将高通芯片作为唯一的选择，共同发展。荣耀不限制高通和其他手机品牌合作，但是作为回报要给与他最优惠的专利授权费，还有CDMA的IP授权。该授权仅限于自己使用，如果给其他品牌使用要额外交专利费。
荣耀手机基本成功了，和高通签订这样的合同有巨大的风险，而且丧失了主动性，但双方利益深度绑定，可以帮助高通开辟智能手机这个大的赛道。
谈判的过程是非常复杂的，来自董事会的压力很大，荣耀内部并不能完全理解曲黎的用意，一句话，风险太大！
“3G时代全球哪一家手机企业能够避开高通，谁最有可能打造出全网通手机，一款全球通用的手机能够从设计、生产到销售给我们降低多少成本？能够击败多少竞争对手？”
“但是其他企业也能购买高通的芯片……”
“谁愿意做出我们这么大的牺牲，换取未来一个不受高通制约的机会？这是我为五六年后的荣耀准备的大杀器……”
“这么做不值吧？万一撑不到那个时候……”
“智能手机和PC的相似之处多吗，如果有选择，我更想自己开发芯片和操作系统，但这暂时不可能，我们是初创企业，有一个很好的开头不容易，还需要时间积累出更多的优势……”曲黎很累，没有专业技术背景很难在这些问题上说服他们：“德州仪器的SOC芯片不错，但是作为市场的老大，他们不把我们当回事，我们的反馈他们有积极解决吗？”
“高通在成为老大前应该会和我们通力协助，这几年是高通也是我们的关键时期，在前期打下基础，树立品牌影响力，说不定能够相互成就，成为下一个十年的德州仪器和诺基亚……”
在曲黎的强力要求下，众人还是被说服，但说服自己人容易，说服高通困难，人家稳坐钓鱼台，立于不败之地，怎么劝？或许只有一个办法，那就是销量，千万亿万的销量最能打动人心。
“荣耀智能手机全球销量超过诺基亚作为前提，10年内达成这一条件自动激活高通CDMA/CDMA2000专利授权协议……”
“10年不行，只能是5年。”
“5年太短了，这不现实，必须10年！”
“10年后很多专利都要到期了……”
“我们以10年后的高通在2.3.4G的专利作为标的。”
“那可不行，没有可能。”
一开始的谈判很离谱，这是大家在相互试探，但既然可以谈，那证明荣耀手机距离摆脱高通税又前进了很大的一步。
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曲黎陈丹琳过上了好日子，南方还有不少人受灾受难，可他是真的没办法，聚美将他们储备的方便食品捐出去，为工作人员安排统一的背心，安排志愿者协助工作人员梳理羊城火车站密集人流也就差不多了。
救灾做不了，自救还是可以的，聚美年前就有人去江浙一代联系代工企业了，信息系统的优越性在这个时候显现出来，可以让负责此项工作的人少跑好多趟。
曲黎作为大老板，当然是什么都不做，顶多动动嘴遥控指挥。不是他不想回去，不过高通那边传来消息，想要和荣耀合作，这么重要的事情曲黎怎么敢不用心。
国内去年有一阵子传出过一些消息，比如说工信部有意放弃3G，等华威、中星占据一定的专利优势后，直接上4G，然后引起了不小的讨论声音。
诺基亚、爱立信等包括中兴华威都到工信部打听，还有些歪果半官方的机构对此表示密切关注。国内的消息改成电信公司放弃2G、3G牌照，全力发展4G，这时候移动、联通又不敢，假设真要这样，电信公司没有老用户的负担，全力发展性能更加优越的3G或4G网络，在新用户体验上将远超移动联通……
事情到最后，只能是工信部出来辟谣，说他们从未有过这样的计划，事情到最后不了了之。
而这时候荣耀先后和摩托罗拉，诺基亚、华威达成专利授权，基本补齐了海外销售的专利障碍，销量和口碑都非常不错。有谷歌的加持，曝光度甚至超过苹果iPhone。高通看到这些，对荣耀的前途更加看好了，自然会重视和谷歌、荣耀的合作。
高通这次到北津和他们谈合作的是高级副总裁，主要是专利问题和芯片合作，这就停烦了，你说WCDMA有没有高通专利？答案当然是有了，但荣耀不生产CDMA/CDMA2000的手机，用的不多，高通就算使出吃奶的劲，也不可能让他交手机售价5%的专利费。
“对我们来说，最好的选择是自主开发手机芯片，一旦使用高通芯片，我们会失去长期的竞争优势……”曲黎虽然知道避不开高通，但还是想为自己争取到最好的。
“我们现在融到3亿美元现金，完全可以自己开发芯片，实在不行就放弃CDMA这条线，除非高通能够让我们赚更多，并且给我们留下一条后路。”
“什么后路？”
“我们的战略合作协议到期后，如果没有续签，高通自动授予我们自己或委托其他芯片设计企业设计生产CDMA/CDMA2000基带芯片的权利……”
德州仪器和诺基亚是十多年的好基友，现在起了龌龊，再加上谷歌的助力，这才让荣耀这家初创手机公司能够在第一时间拿到他们家最新的手机SOC芯片。
但此时的德州仪器依然强势无比，荣耀缺少议价权，甚至无法保证芯片供应的时效性，这就让他不得不考虑其他芯片企业了。
可这时候全球能够提供手机SOC芯片的除了高通，也就苹果iPhone选择的三星芯片了。这种情况你说曲黎是选三星还是选高通的芯片？这时候还有其他手机SOC企业，那就抱歉了，注定会消失的芯片品牌谁会在乎。联发科现在连屁都没有，他们2010年7月才加入谷歌的开放手机联盟。
人家高通强就强在这里，去年就推出了他们集成了基带的SOC芯片，在推动智能手机方面走在了时代发展和同行的前面。可惜走的更快，实力最强大的德州仪器却在行业爆发的前夕准备放弃手机基带芯片业务，你说扯淡吧。
高通不会答应荣耀的要求，万一荣耀将CDMA专利授权给德州仪器，那不是凭空树立一个大敌？坐拥CDMA专利，他们稳坐钓鱼台。唯一害怕的就是有人掀桌子，后来在印度就出现了这么一个大人物，放弃2G和3G网络，直接上4G手机，省掉好大一笔专利费，只有低价才能造就印度移动互联网的光速崛起。
而且高通也知道，工信部似乎在讨论让电信负责一个纯粹的TD网络，可见都知道电信技术进步对行业的影响。2G技术再强都会被3G取代，这是早晚的事情。
高通不知道的是荣耀在国内电信行业到底有多大的影响力，剧他们的调查好像没有任何关系，可为什么能够影响上层决策？
商业合作本来就不止合作本身，涉及到各种利益和战略考量，比如苹果30亿美元收购知名耳机品牌Beats，最后却是为了牺牲它成就苹果的AirPods。
荣耀和高通的谈判是：在一定期限内荣耀将高通芯片作为唯一的选择，共同发展。荣耀不限制高通和其他手机品牌合作，但是作为回报要给与他最优惠的专利授权费，还有CDMA的IP授权。该授权仅限于自己使用，如果给其他品牌使用要额外交专利费。
荣耀手机基本成功了，和高通签订这样的合同有巨大的风险，而且丧失了主动性，但双方利益深度绑定，可以帮助高通开辟智能手机这个大的赛道。
谈判的过程是非常复杂的，来自董事会的压力很大，荣耀内部并不能完全理解曲黎的用意，一句话，风险太大！
“3G时代全球哪一家手机企业能够避开高通，谁最有可能打造出全网通手机，一款全球通用的手机能够从设计、生产到销售给我们降低多少成本？能够击败多少竞争对手？”
“但是其他企业也能购买高通的芯片……”
“谁愿意做出我们这么大的牺牲，换取未来一个不受高通制约的机会？这是我为五六年后的荣耀准备的大杀器……”
“这么做不值吧？万一撑不到那个时候……”
“智能手机和PC的相似之处多吗，如果有选择，我更想自己开发芯片和操作系统，但这暂时不可能，我们是初创企业，有一个很好的开头不容易，还需要时间积累出更多的优势……”曲黎很累，没有专业技术背景很难在这些问题上说服他们：“德州仪器的SOC芯片不错，但是作为市场的老大，他们不把我们当回事，我们的反馈他们有积极解决吗？”
“高通在成为老大前应该会和我们通力协助，这几年是高通也是我们的关键时期，在前期打下基础，树立品牌影响力，说不定能够相互成就，成为下一个十年的德州仪器和诺基亚……”
在曲黎的强力要求下，众人还是被说服，但说服自己人容易，说服高通困难，人家稳坐钓鱼台，立于不败之地，怎么劝？或许只有一个办法，那就是销量，千万亿万的销量最能打动人心。
“荣耀智能手机全球销量超过诺基亚作为前提，10年内达成这一条件自动激活高通CDMA/CDMA2000专利授权协议……”
“10年不行，只能是5年。”
“5年太短了，这不现实，必须10年！”
“10年后很多专利都要到期了……”
“我们以10年后的高通在2.3.4G的专利作为标的。”
“那可不行，没有可能。”
一开始的谈判很离谱，这是大家在相互试探，但既然可以谈，那证明荣耀手机距离摆脱高通税又前进了很大的一步。
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